申請前の競争から抜けて
「実績報告」から
顧客と出会う

From：Well Consultant合同会社　阿久津和宏

単刀直入に言います。

もしあなたが、行政書士、中小企業診断士、補助金支援者として、安定して仕事が入り、高単価で、しかも1回きりで終わらない仕事を持ちたいなら…

採択後の「交付申請・実績報告・入金支援」に、今から入ることをおすすめします。

申請前の見込み客を集めるのは大変です。そもそも補助金を使うか決めていない。相談に来ても「着手金ゼロなら」「成功報酬を安くして」と比較される。公募時期が重なるので、忙しい時と暇な時の差も大きい。

それなのに、採択されたあと連絡が途切れ、成功報酬が入らない。あれだけ頑張ったのに、「また連絡します」と言われて3年経つ。そんな経験はありませんか？

でも、それは能力や知識が足りないからではありません。

戦う場所を間違えているだけかもしれません。

専門家にとって、「案件獲得」「単価」「継続」は大きな悩みですよね。

案件が取れなければ売上は立ちません。安くしなければ選ばれない仕事では、件数を増やし続けなければいけません。単発で終われば、毎月またゼロから集客です。

だから、売りやすく、高単価で、継続する案件を探す。でも、普通は3つのうち1つか2つしか揃いません。

つまり、この3つが揃う案件は
案件獲得・単価・継続という悩みを、まとめて変えられる。
その数少ない入口が、採択後の実績報告支援です。

申請前の事業者にとって、補助金は「使えたらいいな」という話かもしれません。

でも採択者は違います。もう事業が始まっています。見積書を出す。交付決定を受ける。期限内に発注し、納品を受け、支払う。証拠を残し、実績報告を出す。

そして、これを完了しなければ、補助金は入金されません。

だから、「採択後の手続き、困っていませんか？」と聞くだけで、営業トークではなくなります。

相手は、すでに解決しなければいけない問題を持っている。

こちらから欲しくさせる必要はありません。社長が今困っていることを整理し、入金までの道筋を見せるだけです。

採択者は、夜中に1人で
手引きと差し戻し通知を読んでいます。

何十ページもある手引きを読み、見積書を取り直し、取引先へ証拠書類を頼み、申請システムへアップロードする。もちろん、本業を止めることはできません。

従業員へ押しつければ、その人の通常業務が止まります。社長が自分で抱えれば、「この支払いは対象になるのか」「不正を疑われないか」「期限に間に合うのか」と、一晩考え続けることになります。

申請支援者はたくさんいる。でも、入金まで一緒に走る支援者は少ない。

圧倒的に、需要に対して供給が足りていません。

実績報告支援は、書類を1回作って終わる仕事ではありません。

交付決定、発注、納品、支払い、成果物の確認、実績報告、差し戻し、確定通知、精算払請求、入金。何か月も一緒に進めます。

その間に、事業内容、設備投資、取引先、資金繰り、社内体制まで見えてきます。

だから、次に必要な支援もわかる。次の補助金かもしれません。融資かもしれません。建設業許可や就業規則、経営改善かもしれません。

「またお願いします」が社交辞令ではなく、本当に次の依頼になります。

1人くっついたら、簡単には離れない。そんな関係をつくれる仕事です。

ここまで読んでくれたあなたは、すでに実績報告支援の大きな魅力に気づいているはずです。

でも、正直にお伝えしなければいけないことがあります。

ノウハウを知っただけでは、仕事にはなりません。

誰に案内するか。最初に何と伝えるか。相談で何を聞くか。案件をどう管理するか。差し戻しが来たとき、顧客へ何と頼むか。

ここで止まれば、せっかく市場に気づいても最初の1件は生まれません。

だから、知識だけではなく、実務ですぐ使う8つの特典を用意しました。